Jak zastosować w praktyce „Przeskoczyć przepaść”
Jak trafić z nowoczesnym produktem do każdego klienta
O książce
Wyrusz w strategiczną podróż przez niebezpieczny teren, który oddziela wizjonerskie innowacje od ich przyjęcia przez masowy rynek. Ten przewodnik pokazuje, dlaczego tak wiele zaawansowanych technologicznie produktów potyka się mimo obiecującego startu. Odsłania psychologiczne i organizacyjne luki, przez które pierwsze sukcesy zamieniają się w dotkliwe porażki. Na barwnych, prawdziwych przykładach, od klasycznych legend oprogramowania po współczesnych cyfrowych rewolucjonistów, odkryjesz sprawdzone modele i konkretne kroki. Dzięki nim zjednoczysz zespoły, skupisz zasoby i nadasz firmie rynkowy rozpęd wtedy, gdy stawka jest najwyższa. Czekają cię jasne, sprawdzone w boju taktyki: jak określić rynek docelowy, zebrać siły i zdobyć serca i umysły odbiorców po obu stronach „przepaści”, czyli krytycznej luki, która oddziela trwałych zwycięzców od przemijających mód.O autorze
Geoffrey Moore to uznany konsultant biznesowy, ceniony ekspert i autor bestsellerów, który od dziesięcioleci doradza firmom technologicznym w najważniejszych fazach ich rozwoju. Korzysta z doświadczenia profesora anglistyki i z lat spędzonych w samym sercu Doliny Krzemowej. Łączy opowieść, analityczny rygor i kluczowe idee zaczerpnięte z własnych obserwacji tego, jak rozwijają się rynki i dlaczego większość innowacji kończy się niepowodzeniem. Jego prace wyznaczyły kierunek strategii setek firm, które odniosły sukces, a liderzy kształtujący przyszłość branży technologicznej uważają je za lekturę podstawową.
Najważniejszy wniosek
Zyskasz praktyczne, oparte na nauce zrozumienie tego, jak rozpoznać i zamknąć najgroźniejszą lukę w procesie przyjmowania nowych technologii. Dzięki temu twoja organizacja stanie się bardziej zgrana, lepiej skupiona na rynku i znajdzie trwałą drogę do rentowności. Nauczysz się stosować konkretne techniki segmentacji rynku, budowania produktu kompletnego i przekonującej komunikacji. W efekcie twoje wprowadzenia produktów na rynek będą bardziej przemyślane i mniej ryzykowne, a ty zdołasz wymanewrować konkurentów, którzy mają większe budżety. Przede wszystkim zmienisz sposób myślenia: zamiast odruchowych chwytów sprzedażowych postawisz na zdyscyplinowane działanie skoncentrowane na kliencie, które zamienia obiecujące produkty w trwałe sukcesy.
Kluczowe idee z tej książki
Poznaj najważniejsze idee i dowiedz się, jak wykorzystać je w życiu.
Dlaczego wczesny sukces nie gwarantuje powodzenia na rynku głównego nurtu
Dlaczego większość świetnych pomysłów utyka w „przepaści” i jak ją przeskoczyć
Pułapka „produktu kompletnego”, czyli dlaczego sama świetna technologia nie wystarczy
Siła poczty pantoflowej w zżytych społecznościach niszowych, czyli nie każdy rozgłos jest równie cenny
Ukryte zagrożenia firmy, którą napędza sprzedaż, a nie rynek
Wymyśl właściwą konkurencję, czyli jak wyznaczyć pole bitwy na własnych warunkach
Postaw na kanały dystrybucji, które naprawdę budują zaufanie klientów z głównego nurtu
Cena to nie tylko marża. Ustal ją tak, by świadczyła o przywództwie i motywowała partnerów
Chcesz więcej praktycznych idei?
Pobierz aplikację Mentorist i zamieniaj wiedzę z najlepszych książek po polsku w codzienne działania.